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EspañolSCENARIO ILLUSTRATIVO · APPLICAZIONE DA STUDIAREProteggere un pezzo.
Proteggere un pezzo.
Strutturare tutta la richiesta.
Un produttore di imballaggi e il suo cliente industriale.
01 / IL PROBLEMAChe cosa blocca
Che cosa blocca
oggi.
Il commerciale riceve una foto e una quantità. Mancano le dimensioni utili, la massa, la fragilità e le condizioni di trasporto. Ogni dimenticanza innesca un nuovo scambio ancora prima di poter consultare la produzione.
UNA RICHIESTA CONCRETA
Preparare 200 imballaggi per un pezzo industriale di 420 × 280 × 160 mm e 6 kg, con un bloccaggio adeguato e senza stampa.
02 / LA CONFIGURAZIONE IPOTIZZATAParametri chiari.
01 02 03
Parametri chiari.
Decisioni guidate.
ESEMPIO DI SPECIFICA · NON CONTRATTUALE
Pezzo da proteggere420 × 280 × 160 mm
Massa unitaria6 kg
Quantità200 unità
FabbisognoCartone + bloccaggio, senza stampa
Che cosa dovrebbe controllare il Cortex
- Raccogliere il gioco di protezione, la modalità di trasporto e i vincoli di movimentazione prima di scegliere il formato esterno.
- Limitare materiali e spessori alle possibilità convalidate del produttore.
- Indirizzare le richieste fuori formato o le protezioni non qualificate verso una convalida dell’ufficio tecnico.
Comporre scatola e bloccaggio
Applicare quantità e condizioni cliente
03 / OLTRE IL CORTEXMadus collega
Madus collega
l’intera trattativa.
Il cliente professionista ritrova le condizioni autorizzate per il suo account. La richiesta confluisce nella sua pratica; il fornitore segue l’opportunità e dispone di un capitolato di richiesta più completo per preparare la sua offerta.
Scoprire la gestione e il monitoraggio ↗04 / L’OUTPUT ATTESO
Una pratica da utilizzare.
La protezione effettiva richiede una qualificazione adeguata al trasporto. Le dimensioni del pezzo non sono le dimensioni finali della scatola.
madusESEMPIO DI PRATICA
Imballaggio su misura
- Scheda di fabbisogno: dimensioni del pezzo, massa e trasporto
- Composizione da convalidare: cartone, bloccaggio e quantità
- Offerta calcolata dal listino del produttore dopo la qualificazione
Nessun prezzo fittizio: la preventivazione utilizzerebbe i listini, le regole e le condizioni convalidati dal fornitore.
Una domanda di settore.
Il Cortex può scegliere da solo la protezione?
Può proporre scelte a partire da regole convalidate. Le situazioni sconosciute o fuori dai limiti devono passare per uno studio e, se necessario, per delle prove.
Per realizzare questo progetto, occorrerebbe raccogliere il catalogo o l’offerta, le regole, i listini e alcuni esempi convalidati. Perimetro e fattibilità verrebbero poi definiti insieme.
Più tempo per vendere.
Più visibilità per agire.
Vediamo come Madus può supportare la sua azienda e la sua rete.
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